O departamento de vendas é o segredo por trás do sucesso de uma empresa. Como resultado, você fará tudo para garantir que a equipe de vendas desempenhe seu melhor.
Não é à toa que as organizações gastam $4,6 bilhões para treinar seus funcionários de vendas para aumentar as receitas. No entanto, a maioria dos programas de treinamentos de vendas falha em entregar os resultados esperados.
Além disso, 26% dos representantes de vendas sentem que seu treinamento não é eficaz. Portanto, os líderes empresariais precisam avançar com cautela e traçar o melhor caminho para implementar o aprendizado.
Neste blog, exploraremos algumas ideias de treinamento de vendas comprovadas para impulsionar o desempenho de sua equipe de vendas. Também abordaremos vários aspectos importantes de como treinar seus representantes e como conduzir o processo.
Então, vamos mergulhar sem demora.
Ideias para Treinamento Interativo em Reuniões de Vendas
Toda empresa deve tentar tornar as ideias de treinamento interativas. Isso motiva seus funcionários a compreender e reter informações de maneira mais eficaz. Algumas das melhores ideias de treinamento de vendas interativas incluem:
AR & VR
A realidade aumentada (AR) e a realidade virtual (VR) estão surgindo como as principais tendências para treinamento de funcionários. Usando essas tecnologias, você pode treinar seus representantes em situações reais.
Por exemplo, você pode criar simulações nas quais seus representantes tentam converter um cliente em um mundo virtual.
Aprendizado com Vídeo
Uma pesquisa com mais de 2.000 organizações descobriu que 74% dos treinadores usam vídeo para treinar funcionários. Isso pode tornar o aprendizado divertido e encher seu escritório de funcionários engajados.
Você pode usar soluções como Bites para gravar vídeos de treinamento diretamente do seu smartphone. Não há necessidade de habilidades em fotografia ou edição.
Chamadas e E-mails Frios Simulados
Os representantes de vendas precisam enviar e-mails frios e fazer chamadas frias para gerar leads. Você pode criar uma gamificação de chamadas frias onde os representantes realizam as chamadas e um treinador escuta.
No final, os treinadores avaliam as chamadas com base em diferentes métricas, como agendar um follow-up ou fechar um negócio.
Como sua Empresa se Beneficia do Treinamento em Vendas?
O treinamento em vendas desenvolve e aprimora as habilidades existentes de seus representantes. Melhora seu conhecimento e como lidam com os clientes. Além disso, ideias de treinamento bem pensadas vão longe para promover mudanças comportamentais e permitir que seus representantes fechem mais negócios.
Como resultado, o treinamento em vendas permite que as empresas aumentem as conversões. Suas equipes de vendas podem atrair, nutrir e converter leads com mais sucesso.
Portanto, uma equipe de vendas bem treinada resulta em crescimento nas vendas. Juntamente com isso, você também pode aumentar suas receitas.
Como Melhorar os Resultados de Seus Funcionários?
As habilidades e comportamentos de seus representantes impactam seu crescimento em vendas. Como resultado, é essencial fazer um esforço para melhorar os resultados de aprendizado.
Aqui está como você pode aprimorar os resultados de seus funcionários:
1. Determine as habilidades e informações que seus representantes precisam dominar
2. Avalie as habilidades existentes de seus funcionários
3. Identifique as habilidades ausentes necessárias para um melhor desempenho
4. Considere os estilos de aprendizado de sua força de trabalho e permaneça flex